Cuando se plantea hacer crecer una startup, se contempla la internacionalización como una forma de crecer. Pero dar el salto y vender tus productos o servicios en todo el mundo o abrir oficinas en distintos países es una acción costosa que no puede afrontarse con cualquier estructura.
Por eso Startup Valencia reunió el 1 de junio, en el Hub Empresa de Banco Sabadell, a startups y profesionales del sector para compartir sus experiencias y conocimientos en relación al tema. A lo largo de la jornada, que contó con la participación de Nacho Mas, CEO en Startup Valencia, se abordaron los factores que una startup debe tener en cuenta para escalar su negocio a nivel internacional, cómo se superan los retos de la expansión, cuál debe ser el origen de la inversión o inversores o la necesidad de contar con un equipo internacional.
La primera mesa, ‘Claves para la internacionalización de las startups’, estuvo moderada por Ángel Buigues, BStartup Advisor en Banco Sabadell, y contó con la participación de Guillermo Flor, VC Investor en GoHub Ventures; Iban Borràs, CPO y cofundador de Sales Layer, y Paloma Mas, Events and Culture manager en Plug and Play. Los participantes coincidieron en que no todas las startups tienen por qué tener el objetivo de dar el salto internacional, ya que “no todos los modelos de negocio pueden escalarse internacionalmente”, señaló Flor, y “operar en local es muy necesario”, completó Mas.
A la hora de dar el paso, Borràs apuntó la necesidad de contar con una estructura suficiente y hacerlo de forma escalonada. Además, el VC Investor de GoHub Ventures destacó la importancia de contar con gente en el equipo con visión o experiencia internacional, “ya que lo hace más sencillo”.
En cuanto a la inversión internacional, desde Sales Layer recomendaron a los emprendedores asistir a todos los grandes eventos internacionales de inversores, darse a conocer y hablar con todo el mundo. Por su parte, la parte de la inversión, GoHub Ventures y Plug and Play, explicaron que a la hora de invertir en una empresa se fijan en su crecimiento y sus números y “en cómo han preparado la presentación de su proyecto”, señaló Mas.
El segundo panel de expertos reunió a Fran Villalba, CEO y fundador de Internxt; Carla Gil, Head of People & Culture de PropHero, y Miguel Navalón, CEO en Navlandis, moderados por Karina Virrueta, Head of Ecosystem Development de Startup Valencia. El encuentro expuso las experiencias de estos tres emprendedores que han internacionalizado sus startups. Los tres coincidieron en que es posible escalar internacionalmente desde Valencia. En el caso de PropHero el punto fuerte era que “ya conocían el mercado nacional y en Valencia podía consolidarse bien el proyecto”, explicó Gil.
Villalba destacó que es más fácil emprender e internacionalizarse desde aquí ya que hay inversión, talento, se pueden atacar todos los mercados y es más barato. “Yo he vivido en California y es todo carísimo”, apuntó. Mientras, Navalón puso en valor que la localización del negocio es solo un factor más de los que intervienen en su desarrollo y que depende del momento vital, “pero si tienes carácter internacional, acabarás siendo internacional”, concluyó.
La sesión finalizó con un momento para el networking en el que los asistentes pudieron preguntar a los ponentes sus dudas en cuanto a expansión internacional e intercambiar conocimientos y opiniones en torno a internacionalización.
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