Un unicornio es aquella startup que ha alcanzado una valoración de mil millones de dólares o más. ¿Quién no querría convertirse en unicornio? Mayor reconocimiento y credibilidad, atracción de capital y talento y una mayor competitividad en el mercado son solo algunas de las ventajas que alcanza la empresa emergente que consigue esta valoración.
Por ello, desde Startup Valencia queremos trasladar al ecosistema valenciano todas las experiencias y aprendizajes posibles que faciliten a nuestras startups su escalado hasta alcanzar este objetivo. Para conseguirlo hemos puesto en marcha el ciclo ‘Unicorn Experiences‘, donde unicornios nacionales e internacionales compartirán conocimientos y consejos desde su trayectoria.
La primera sesión del ciclo tuvo lugar ayer en La Harinera y se centró en escalar en ventas y en equipo. Dos unicornios referentes Qonto y Remote contaron sus experiencias en sendas áreas y resolvieron las dudas de los asistentes a este respecto.
Karina Virrueta, head of Innovation Ecosystem de Startup Valencia, y Lucía Calabria, subdirectora de Emprendimiento de Las Naves, fueron las encargadas de dar la bienvenida al evento.
Pol Bernat, director de Ventas de Qonto España, explicó la historia de la compañía que fue fundada en 2017 para operar en el mercado francés y que dos años después inició su expansión por Europa hasta convertirse hoy en líder europeo de banca digital para pymes y autónomos. En 2020 alcanzó los 100.000 clientes; en 2021 fue incluida como una de las empresas del Next40, el índice francés de las scale-ups llamadas a convertirse en las grandes empresas del futuro en el país; en 2022 cerró una ronda de inversión récord de 486 millones de euros y compró Penta, principal competidor en Alemania. Recientemente ha adquirido Regate, la solución francesa especializada en despachos contables y hoy cuenta ya con más de 450.000 clientes, supera los 1.400 empleados.
Para Bernat, la clave de Qonto para escalar en ventas es que Sales sea el departamento central de la compañía y nutra al resto con el feedback real del mercado. También destacó la importancia de la cultura de la empresa que en Qonto es “trabajar con pasión”.
Por su parte, Beatriz Iborra, Territory manager Iberia de Remote, presentó esta plataforma global de recursos humanos que ayuda a las empresas a encontrar, contratar, gestionar y pagar a todo su equipo adaptando los recursos humanos a la economía global actual. La empresa fue fundada en 2019 y actualmente cuenta con una plantilla de más de 2.000 empleados y presencia en más de 100 países. Sus rondas de inversión suman más de 500 millones de dólares, con una evaluación de más de 3 mil millones de dólares.
Iborra señaló que para escalar el equipo debe ser muy flexible al principio y luego más especializado. Además, apuntó a tres pilares fundamentales en el crecimiento de los recursos humanos: la capacidad de atracción de talento, la agilidad a la hora de incorporarlo a través de la automatización del onboarding y los valores de la compañía, donde la amabilidad es clave.
Tras estas presentaciones, Pol Bernat y Beatriz Iborra se sentaron a charlar con José J. Burgos, de Fresh People, y María Luke, de Uelz, integrantes del Comité Seed de Startup Valencia; y Vicent Martí, de Streamloots, del Comité Growth, para seguir profundizando sobre los aspectos más destacados a la hora de escalar una startup.
El evento concluyó con un tiempo de networking en el que los asistentes pudieron conversar con los ponentes e intercambiar experiencias y consejos.
