Uno de los grandes atractivos de VDS es su poder de convocatoria de agentes internacionales del ámbito innovador y tecnológico. La última edición, celebrada en octubre de 2023, reunió a más de 600 inversores que manejan activos por valor de más de 30.000 millones de euros y más de 2.200 startups participantes que aspiraron a obtener 50 millones de euros de inversión.
Algunos de ellos participaron en paneles y ponencias donde desgranaron conceptos, análisis y previsiones y nos dejaron algunos buenos consejos para startups y emprendedores.
Ten visión
Si en algo coinciden los representantes de los fondos de inversión que pudimos conocer en VDS2023 es en la importancia de que el emprendedor tenga visión. Es decir, que vea muy claro el estado de su startup, pero también que visualice el futuro de su compañía y dónde quiere que esté en los siguientes años.
En este sentido entran en juego el conocimiento exhaustivo de la propia startup, conocer sus puntos fuertes, pero también los débiles y saber cómo se van a potenciar los primeros y enmendar los segundos. Como explicó Nico Goulet, Managing Partner en Adara Ventures, “crear una gran empresa no es crear una empresa que quiera cambiar el mundo, es crear una empresa que va a tener un valor de 100 o 200 millones de euros”. También se expresó en esta línea Marta Cruz, cofundadora y General Partner en NXTP Ventures que apuntó que “a la hora de invertir en una startup lo más importante es el equipo, los conocimientos de éste, el hambre que tenga de crecer y no tanto la ronda por la que esté pasando”. En la misma línea, François Derbaix, cofundador y co-CEO en Indexa Capital añadió que los emprendedores deben “olvidarse de los altibajos a corto plazo y de la presión que puedan tener por todo el ruido que hay en el mercado, teniendo siempre una visión a largo plazo”.
Cultiva tus contactos
Para Giuseppe Donvito, Partner en P101, la forma idónea para entrar en contacto con un VC es hacerlo a través de un intermediario. “No mandes un correo frío, la mejor opción es encontrar a alguien que conozca al fondo, esto te dará un empujón extra a la hora de agendar una reunión”. Así lo apuntó en la mesa organizada por GoHub Ventures y moderada por Pablo Perea, Head of Investments en el fondo.
Jonathan Hollis, Managing partner en Mountside Ventures nos contó que “cada vez son más los VC´s buscan un contacto más regular con las empresas y emprendedores en las que invierten, ya sea un contacto mensual, y en muchas ocasiones incluso semanal”.
Conoce a tu interlocutor
No todos los fondos invierten en todo tipo de startups y muchos de ellos tienen patrones o preferencias a la hora de incorporar una nueva firma en su cartera. Por ello, es importante hacer una investigación previa para conocer qué inversiones ha realizado el VC en los últimos tiempos y saber si esa startup encaja en esa cartera. Para Donvito, para que el acuerdo funcione, ambas partes (startup y VC) deben de estar alineados. “Si no invertimos en una startup no significa que vaya a fracasar, simplemente es porque no estamos alineados”.
Linn-Cecilie Linnemann, CEO en Katapult Group, confirmó que “es muy importante que la startup que busca ser invertida sepa en qué sectores está invirtiendo el fondo en el que está interesado actualmente, en nuestro caso nos estamos enfocando mucho en el ámbito de la alimentación”.
Prepara el encuentro
También se mostraron unánimes en cuanto a la importancia de la primera impresión y de acudir al encuentro muy preparado para transmitir en un primer vistazo por qué deberían invertir en tu empresa. Como señaló Samuel Gil, Managing Partner en JME Ventures, “cuando voy a una reunión con un emprendedor, en unos 10 minutos sé si quiero invertir en su empresa o no”.
Habla de tu empresa
Los fondos de inversión invierten dinero en una empresa, más allá de un producto. Aunque las soluciones que se desarrollen son importantes, la decisión de incorporar una startup a una cartera se basa en el interés por la empresa. Por ello es importante priorizar hablar de la startup y no tanto de qué vende o quién la fundó.
Como comentó Patricia Pastor, fundadora y GP en Next Tier Ventures, “un inversor en una startup busca rentabilidad, algo que sea un “game changer” y que realmente la compañía en la que has invertido tenga un efecto transformador”.
Uno de los foros que más interés despertó en VDS2023, tanto por el potencial del sector como por el nivel de los ponentes, fue el aeroespacial. Durante la charla “Invertir en Space Tech”, Pedro Duque y Francho García, contaron algunos aspectos de interés a la hora de invertir en este sector.
El astronauta y profesor asociado de la Universidad Politécnica de Madrid, Pedro Duque, apuntó que en España es un buen momento para invertir en space tech “ya que cada vez son más las empresas que dedican su labor a la carrera espacial”.
Por su parte, el CEO de Arkadia Space, Francho García, comentó que es muy importante la inversión privada “aunque estos últimos años ha habido un gran aumento de inversión pública, lo que favorece mucho al sector”. En este sentido explicó que el sector público es mucho más consciente de la importancia y el valor de la tecnología espacial “mientras que el sector privado necesita más educación y evangelización acerca de por qué es tan importante este sector”.
Los inversores participantes de VDS2023 compartieron valiosos consejos para startups, subrayando la importancia de tener una visión clara, un profundo conocimiento del proyecto, y la importancia de un equipo fuerte y motivado. Resaltaron la necesidad de cultivar conexiones estratégicas, prepararse minuciosamente para las reuniones con inversores y comunicar efectivamente el valor de la empresa más allá del producto.
La séptima edición del evento tecnológico internacional VDS, que se celebrará los días 23 y 24 de octubre en la Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia, contará con más de 12.000 asistentes de 100 países diferentes, más de 700 inversores y más de 2.500 startups. Además, participarán más de 600 reconocidos ponentes internacionales, entre los que se encuentra un gran porcentaje de VC´s que ofrecerán consejos top para cualquier emprendedor que busque desarrollarse en el mundo de la innovación tecnológica y captar la atención de inversores globales.
