El crecimiento del ecosistema tecnológico valenciano no se explica solo por inversión o talento. También se sostiene sobre un factor menos visible, pero decisivo: la capacidad de los equipos para ejecutar bien desde el inicio, tomando decisiones sólidas en producto, operaciones e infraestructura cuando todavía todo está por construir.
En este contexto, incorporamos a AXEBOW como nuevo supporter de Startup Valencia, una compañía enfocada en ayudar a startups early stage a reducir fricción operativa, optimizar recursos y preparar una base tecnológica lista para crecer sin convertir la infraestructura en un freno.
Con motivo de su incorporación a la comunidad y del acuerdo alcanzado con OVHcloud para ofrecer un perk específico a las startups del ecosistema innovador, conversamos con Juan Mahíllo, CPO de AXEBOW sobre los retos reales de las etapas seed y pre-seed, los errores que más se repiten al escalar y las decisiones que marcan diferencia desde el día uno.
Para quienes aún no os conocen, ¿qué es AXEBOW y qué problema concreto resolvéis para startups en etapas tempranas?
El problema es simple: cuando estás empezando, cada hora que un desarrollador pierde peleándose con infraestructura es una hora que no dedica a producto. Y en una startup, esas horas son las que deciden si sobrevives o no.
Las compañías en etapas iniciales tienen que focalizarse en generar valor rápidamente, pero al mismo tiempo necesitan estar preparadas para escalar cuando ajusten su product-market fit.
AXEBOW permite a las empresas gestionar de manera sencilla los despliegues y la operación de sus aplicaciones, sin necesidad de perfiles especializados en infraestructura. Está pensado para que un desarrollador pueda hacerlo todo, sin que sea necesario incorporar un perfil DevOps dedicado.
Y cuando la empresa crece, AXEBOW le permite escalar su producción, gestionar alta disponibilidad o cambiar de proveedor cloud de forma directa, sin reescribir nada.
En resumen: AXEBOW permite focalizarse en desarrollo de producto en las etapas iniciales, y crecer y adaptarse tan rápido como requiera el negocio.
¿Cómo nace la compañía y qué necesidad del mercado os hizo ver que había una oportunidad clara de aportar valor?
AXEBOW nace desde la Universidad Politécnica de Valencia, y más que detectar una necesidad no cubierta, se actuó como actúa un líder visionario: se anticipó hacia dónde se dirigían la tecnología y el mercado.
Nuestro fundador y CTO, el Dr. José Bernabeu, desarrolló con su equipo la tecnología de base antes de que conceptos como los contenedores o los microservicios fuesen mainstream. Tras una fuerte inversión en I+D dentro de la universidad, se decidió crear una compañía que permitiera llevar esa tecnología a entornos reales, incorporando a personas con experiencia en la industria.
Os incorporáis como nuevos supporters de Startup Valencia. ¿Por qué decidís apostar por el ecosistema tecnológico valenciano y qué papel queréis jugar dentro de la comunidad?
Porque AXEBOW es una empresa valenciana, hecha por valencianos. Nuestro primer cliente, EDICOM, también es valenciano y eso no es casualidad.
Queremos convertirnos en un habilitador del talento emprendedor local: que las startups de aquí puedan crecer más y más rápido sin que la infraestructura tecnológica sea un freno. Nuestra ambición es contribuir a que Valencia se consolide como tercer polo de emprendimiento en España, junto a Madrid y Barcelona.
Desde vuestra experiencia, ¿cuál es el mayor reto de una startup early stage que casi nadie anticipa y que luego sale caro?
Una startup es una máquina de aprender a convertirse en una compañía rentable. El principal reto es hacer foco y distinguir la señal del ruido: centrarte en lo importante y descartar lo prescindible.
Sin embargo, es muy común que una vez superada esa primera fase, la compañía tenga problemas para crecer. Ese hiperfoco genera dependencias de personas, procesos y tecnologías que no están pensados para escalar.
Cuando viene la tracción, habitualmente llega el parón. Hay que rehacer parte del core, contratar personas, y empezar a procedimentar, perdiendo momentum y a veces el negocio.
Hemos visto compañías, que por esta problemática, no han sido capaces de convertir un buen MVP, en un producto escalable, perdiendo tracción y convirtiéndose en empresas de servicio.
Me viene a la cabeza una compañía de monitorización con una solución excepcional, que acabó siendo adquirida por bastante menos de lo que valía, simplemente porque no podía escalar su base de clientes de manera eficiente como SaaS.
Si desde el principio eliges herramientas que te permitan crecer sin tener que rehacerlo todo, el equipo fundador mantiene el control y no se ve desplazado cuando llega la tracción.
En fases seed o pre-seed se repiten ciertos errores operativos que frenan el crecimiento. ¿Cuáles son los más comunes y cómo puede la tecnología ayudar a evitarlos desde el inicio?
Los errores que más vemos son tres: sobredimensionar la infraestructura tecnológica antes de tiempo, depender de un solo proveedor cloud sin posibilidad de migrar, y dedicar talento escaso a tareas de operaciones en lugar de a producto.
Hacer hiperfoco no está reñido con la flexibilidad. Es más, esa flexibilidad es lo que te permite crecer más rápido. Añadir AXEBOW al stack desde el inicio te da foco, evitas tener a gente dedicada solo a gestionar infraestructura, y al mismo tiempo te da la tranquilidad de saber que podrás cambiar de cloud o escalar en el momento que lo necesites, sin parones.
Como nadie monta una empresa para despertarse a las 4 de la mañana a gestionar un cluster de Kubernetes, AXEBOW permite hacerlo de manera transparente.
Muchas startups viven el dilema entre invertir en infraestructura tecnológica o invertir en producto. ¿Cómo recomendáis equilibrar ese trade-off sin hipotecar el futuro?
Sin presente no hay futuro. Hay que focalizarse en desarrollar producto. Pero dicho esto, hay que estar preparado para cuando el futuro se convierta en presente.
Bajándolo a tierra: invierte en buenos desarrolladores, habilítalos para que puedan desplegar y administrar en cualquier entorno, y cuando venga la ola, estate preparado para surfearla y crecer.
Habéis alcanzado un acuerdo con OVHcloud para ofrecer un perk a las startups del ecosistema. ¿En qué consiste exactamente, a quién va dirigido y cómo puede ayudarles a optimizar recursos desde el primer día?
La historia larga resumida es que, OVHcloud va a poner 25.000 € en créditos cloud para startups en etapas iniciales y hasta 100.000 € para scale-ups.
OVHcloud ha entendido perfectamente el concepto de AXEBOW: permitir a las compañías aprender al principio y crecer tan rápido como sea posible.
OVHcloud es una empresa europea que cree firmemente en el talento de las startups del continente. Esos dos motivos les han llevado a asociarse con nosotros y apostar por el concepto, no solo con su posicionamiento sino con su dinero.
¿Qué significan estas inversiones para una startup? Combustible para aprender y hacer foco. Si desarrollas tu producto sobre AXEBOW, podrás llevarlo directamente a OVHcloud sin realizar ningún cambio, aprovechar esa inversión y crecer tanto como requiera tu negocio. Si quieres saber más, accede a axebow.io/ovh y regístrate. Nosotros te ofreceremos dos meses gratuitos de servicio para aumentar el momentum.
Para cerrar, ¿qué consejo daríais hoy a un equipo fundador que está empezando y siente que tiene más frentes abiertos que capacidad de ejecución?
Céntrate en tus clientes, aprende rápido y estate preparado para crecer. Lo demás es ruido. Mucha suerte, necesitamos más gente como vosotros.
