El nuestro es un país cada vez más emprendedor. El año pasado, el número de autónomos en España aumentó hasta llegar a cifras de récord: 2021 cerraba con 3.328.399 de trabajadores por cuenta propia.
Además, el ejercicio pasado cerró con más de 10.500 startups y unas 300 scaleups, cuyos principales hubs, además de las grandes Madrid y Barcelona, también son ciudades como Valencia, Málaga, Palma de Mallorca o Bilbao.
En un año marcado aún por la incertidumbre derivada de la pandemia, las startups españolas consiguieron atraer más de 4.200 millones de euros en cientos de operaciones de inversión, y la edad media de nuestras empresas emergentes ya se sitúa en 2,7 años, una cifra que constata la madurez creciente de este ecosistema emprendedor.
Si hablamos de sectores, según el informe anual de South Summit, las Fintech siguen posicionadas como las reinas de las startups, aunque en 2021 han irrumpido con fuerza las Agrotech y E-commerce, gracias a las tendencias provocadas por la pandemia.
En este escenario, tal y como afirma Roberto Gorraiz, CEO en agenciaSEO.eu, “el marketing digital es fundamental para dar visibilidad a las startups, y el SEO es una de las estrategias más rentables, tanto a nivel económico como para construir una marca consolidada que además, aporte confianza y credibilidad”.
¿Qué tipos de startups necesitan SEO?
- Todas las que tengan o quieran tener presencia online.
- Todas las que quieran ser encontradas.
- Todas las que quieran llevar tráfico cualificado a su web.
Y siempre teniendo en cuenta que el posicionamiento SEO es una carrera de fondo que requiere de tiempo y de recursos.
Partamos de una realidad estudiada, analizada y constatada: si tus clientes no te ven, por bien que lo hagas, por innovador que sea tu negocio, no existes. Y más aún en el universo online, en el que alrededor del 80% de los navegantes no pasa de la primera página de resultados de Google y el 80% de los clics se los llevan los tres primeros resultados de búsqueda.
¿Hay más buscadores? Sí, pero Google indexa 130.000 millones de páginas en todo el mundo y, diariamente, aproximadamente 20.000 millones de sitios se visitan a través del gigante tecnológico que copa ya el 90% del mercado de los buscadores.
Por tanto, será el que más tráfico acabará aportándote. Aunque, eso sí, para hacer un buen SEO para startups, tendremos que comprender a Google y sus cambios de algoritmo.
Entender el SEO para tu startup: el paso previo a toda estrategia
El (Search Engine Optimization) hace referencia a las técnicas y estrategias de optimización orientadas a mejorar el posicionamiento de una página web en los buscadores. Es un término que ya le suena a la mayoría de empresas con presencia online y que muchas ya asumen como necesidad para conseguir sus objetivos de negocio y comerciales.
Si no apareces en Google en primera página para términos que coinciden con tu empresa o el sector en el que trabajas, estás perdiendo oportunidades reales de crecimiento. La optimización en motores de búsqueda no es una moda. Los servicios SEO o de posicionamiento web consiguen atraer más clientes potenciales y, por consiguiente, más ventas.
Que no cunda el pánico: organización y pasito a pasito
Pese a que puede parecer una tarea simple y rápida, el SEO requiere de esfuerzo y dedicación, así como de una serie de prácticas tanto dentro de tu web como fuera de ella. Un negocio será más visible, conseguirá más tráfico cualificado a su web y mejorará su branding con una estrategia adecuada.
Todo empieza por un buen análisis previo para conocer el estado de una web. A partir de aquí, se estudia a la competencia y se establecen las palabras clave más adecuadas para el negocio y su sector.
Lo ideal es utilizar varias herramientas a la vez para obtener la mayor cantidad de información posible para arrancar la estrategia con éxito. Las indispensables para analizar tu web son SEMRush, fundamental en el SEO para startups por todas las funcionalidades que ofrece y su sencillez; Sixtrix y Screaming Frog para rastrear cualquier web al completo; la gratuita Search Console para monitorizar y auditar el tráfico de tu página web; y SEOquake, que ofrece informes sobre los principales factores del site.
En lo que se refiere a herramientas de auditoría para backlinks, Ahrefs es la que te permitirá analizar todos los enlaces que hay en un site y te aportará información sobre ellos.
Backlink Watch es una alternativa gratuita y en inglés para verificar los enlaces externos hacia tu web, analizar los backlinks del site y otros datos sobre los tipos de enlaces.
Las palabras clave son otro aspecto indispensable en la estrategia SEO para tu startup. Debes encontrar las keywords por las que quieres posicionar para tu negocio así como sus alternativas y sinónimos. Utilizando herramientas de palabra clave se puede conocer el volumen de búsqueda de la keyword en cuestión, así como la competencia que tienes a la hora de posicionarla.
Keyword Planner de Google Ads es la herramienta por excelencia para buscar keywords de negocio. Además, con las anteriormente mencionadas Ahrefs y SEMRush también puedes analizar las palabras clave, y ver rápidamente las que ataca tu competencia y tú no.
Suma y sigue: el SEO On Page
En una siguiente fase, habrá que trabajar el SEO On Page que, básicamente, se centra en optimizar tu web para que los motores de búsqueda entiendan qué ofrece tu startup y la sitúe en los primeros resultados de búsqueda.
Las acciones que realicemos implicarán llevar a cabo mejoras en diferentes áreas y en la estructura del site para escalar posiciones de las SERPS.
Aunque el SEO On Page es un concepto muy, muy amplio, existen algunos aspectos que son fundamentales y deben tenerse en cuenta siempre.
- Trabajar el contenido de tu web en base a tus palabras clave.
- Que tus URL´s contengan la palabra clave y sean amigables.
- Los títulos de página o H1, también con la keyword.
- Optimizar los contenidos para que contengan de manera natural tus palabras clave.
- Incluir contenidos multimedia para retener a los visitantes.
- Diseño web responsive.
- Interlinking: conectar las páginas de tu site entre ellas.
- Velocidad del site para gustarle a Google y, ¡al usuario!
Tu startup más allá de tu web: el SEO Off Page
Casi seguro habrás escuchado hablar de ‘Link Building’ que, básicamente, se trata de desarrollar una estrategia para la construcción de enlaces de calidad que apunten a tu web, aumentando tanto el tráfico como la autoridad de un dominio. Es algo así como decirle a Google que una web es fiable y relevante, puesto que otros dominios (con autoridad) apuntan hacia ella. ¿El resultado? Más tráfico de referencia, más reconocimiento de marca y más negocio.
Podemos conseguir enlaces de bastantes maneras, pero las más recomendables y fiables son las colaboraciones, las notas de prensa y la contratación en medios de comunicación con una buena autoridad. Si necesitas inspiración, puedes analizar a tu competencia con herramientas como Ahrefs y ver qué medios le enlazan a ellos.
Todo es empezar
Si te pones manos a la obra para implementar estas estrategias, conseguirás construir un buen SEO para tu startup y, así, ir posicionándote en los buscadores. El SEO es una carrera larga pero con una gran recompensa cuando llegas a la meta. Es una de las estrategias más importantes del marketing digital y de las más rentables a medio y largo plazo.
De hecho, según apuntan varios estudios, la falta de una estrategia de marketing y comunicación o la ineficiencia de la misma es la causa del fracaso de un 15% de las startups que “se quedan por el camino”.
¿Lo hago yo o lo contrato?
Hoy en día, tenemos tanta tantísima información a nuestra disposición que, en ocasiones, nos sentimos capaces de hacer casi cualquier cosa. Y en muchos casos, así es. Seguramente, con mucho tiempo, dedicación, ensayo y ganas, puedas conseguir algunos logros para mejorar el posicionamiento SEO de tu startup.
Pero la realidad es que será mucho más económico y eficiente contratar servicios profesionales porque, poniéndose en buenas manos, esa inversión se rentabilizará con creces.
Teniendo en cuenta que la mayoría de emprendedores tiene muy buen conocimiento de su foco de negocio, pero poco de otras áreas indispensables para la buena salud de la empresa, sin duda, la mejor de las opciones es buscar buenos compañeros de viaje que sumen en la consecución de objetivos.
Trabajar juntos
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