Profesionalizar las ventas es uno de los pasos decisivos para que una startup pueda convertir sus primeros clientes en un modelo de crecimiento sólido y escalable. Con este objetivo, CEEI Valencia y Startup Valencia han celebrado en Base 2 el Focus Pyme «Sales to Scale: errores y aciertos en ventas», una jornada que ha reunido a 150 profesionales del ecosistema tecnológico valenciano.
El encuentro, promovido y financiado por la Generalitat Valenciana a través de IVACE+i, ha contado con responsables de compañías de referencia y especialistas en desarrollo de negocio, que han compartido aprendizajes sobre la creación de equipos comerciales, la definición de procesos de venta y la adaptación de la estrategia a cada etapa de crecimiento.
Ramón Ferrandis, CEO de CEEI Valencia, y Nacho Mas, CEO de Startup Valencia, han abierto la jornada destacando la importancia de reforzar las capacidades comerciales de las empresas innovadoras. Ambos han coincidido en que una buena propuesta tecnológica necesita una estrategia de ventas clara que permita conocer mejor al cliente, generar negocio de forma recurrente y crecer con una estructura sostenible.
La conversación entre David García, Head of Regions East Spain de Glovo, y Teresa Ramos, CMO de Draper B1, ha abordado la evolución de los equipos comerciales y las decisiones que permiten pasar de una primera fase de captación a un sistema de ventas organizado y replicable. La coordinación entre marketing y ventas, el conocimiento del cliente y la definición de responsabilidades dentro del equipo han sido algunos de los asuntos tratados.
Andrés Crespo, cofundador y COO de SaaSGrowth, ha centrado su intervención en los errores más habituales durante el desarrollo comercial de una startup. Entre ellos, ha señalado la falta de un proceso definido, una cualificación insuficiente de las oportunidades y la ausencia de indicadores que permitan entender qué funciona y dónde se pierde la venta.
La jornada ha finalizado con una mesa redonda en la que Amelia Arroquia, de MINICOOL; José Bort, de Eventcase; y David Valero, de Imperia SCM, han compartido sus experiencias en la captación de los primeros clientes y en la posterior evolución de sus modelos comerciales.
El encuentro ha puesto de manifiesto que escalar las ventas no consiste únicamente en aumentar el número de clientes, sino en construir un sistema comercial que pueda medirse, mejorarse y crecer al mismo ritmo que la empresa. La jornada también ha facilitado el intercambio de experiencias y la generación de nuevas conexiones entre startups, emprendedores y profesionales del ámbito empresarial.
En este sentido, Nacho Mas, CEO de Startup Valencia, ha señalado que «uno de nuestros objetivos es conectar a las startups con el conocimiento, el talento y las oportunidades que les permitan acelerar su crecimiento. Encuentros como este impulsan el intercambio de experiencias entre los distintos agentes del ecosistema y contribuyen a reforzar la competitividad y la capacidad de escalado de las empresas innovadoras».
Por su parte, Ramón Ferrandis ha destacado que «la colaboración con el ecosistema es clave para el crecimiento de nuestras startups y eventos como los de hoy nos permiten acelerar competencias clave para las empresas innovadoras».
